Puoi veramente fidarti dei leader di mercato dei Sistemi di Fissaggio?
Dì la verità: ti sei mai fatto questa domanda?
Ovviamente sto parlando di fiducia commerciale, professionale e legata alle vendite non certo alla qualità dei prodotti che, parlando dei leader di mercato, è senz’altro ottima.
Te lo richiedo: puoi veramente fidarti dei leader di mercato?
Ti starai chiedendo, come in quel vecchio film di Carlo Verdone: “in che senso”?
Nel senso del tuo lavoro, del tuo business, della tua rivendita.
Puoi affermare che tali aziende stanno operando per farti crescere e prosperare nel settore dei sistemi di fissaggio?
La risposta è senza dubbio: “No assolutamente”!
In realtà anche le altre aziende più piccole presenti sul territorio nazionale non producono azioni di marketing e vendita in grado di favorire la tua rivendita del prodotto. A meno che tu non sia soddisfatto di uno scaffale, qualche omaggio, un po’ di sconto e una pacca sulla spalla: “vai tranquillo che si vende da solo”!… Sti cazzi!
Sono Napoletano ma amo la Romagna e i Romagnoli e ancora piango dalle risate quando dopo aver sentito un rivenditore dire a un vecchio utilizzatore:”Vai tranquillo” e lui rispondere: “Tranquillo è morto incul….” 🙂
Io non ho mai visto un tassello alzarsi dalla scatola, parlare con il cliente e dirgli :” prenda me signore che tengo di più nel muro!”.
Di sicuro il “brand” nei tasselli è molto forte e quindi spessissimo il cliente entra nella tua Ferramenta o Rivendita e ti chiede la marca del tassello che non è da poco…ma a parte questo?
Di concreto queste aziende ti hanno mai parlato di “orientamento alla concorrenza”, dei motivi veri per cui le Ferramenta chiudono e si vende poco, ti hanno mai proposto un Sistema di Marketing Strategico e Vendita Professionale dei Sistemi di Fissaggio? Non credo proprio.
Loro praticano la vendita distributiva.
Per intenderci, i leader di mercato praticano del buon marketing per loro, ma praticamente nulla per i rivenditori che si scannano tra di loro per pochi centesimi nella rivendita dello stesso identico articolo…
Nella Special Report sul business dei Sistemi di Fissaggio: “Diventa Specialista dei Sistemi di Fissaggio ed arricchisci la tua rivendita” ho elencato 5 punti, 5 motivi per i quali non ti conviene acquistare dai leader che ti riassumo in breve:
- Il prezzo d’acquisto è più alto rispetto all’acquisto dello stesso prodotto dal grossista (lo so è una cosa che fa incazzare ma è così);
- Hai sempre un minimo d’ordine da rispettare;
- Hai un agente plurimandatario o un dipendente aziendale che MAI ti seguirà come un libero professionista che si occupa solo di sistemi di fissaggio;
- Hai margini più bassi nella rivendita (che è proprio una fregatura in questo settore)
- Ma soprattutto e questa è la cosa più importante, rivendi un prodotto che hanno tutti o quasi tutti o che è troppo facilmente reperibile sul mercato!
QUESTO E’ UN GRAVE ERRORE CHE RISCHIA SERIAMENTE DI METTERE IN DIFFICOLTA’ LA TUA RIVENDITA.
Quindi, se intanto, hai già iniziato a comprare da aziende non leader di mercato, ti faccio i miei complimenti, hai fatto bene!
Non puoi fare veramente business nei sistemi di fissaggio se compri dai leader di mercato o dal grossista.
Quindi cosa fare adesso?
Devi impostare il tuo Sistema di Marketing e Vendita Professionale dei Sistemi di Fissaggio, nella tua rivendita.
Contattami e ti illustrerò nel dettaglio cosa devi fare.
A presto!
Davide Maranta