Ti piacerebbe vendere un articolo, un prodotto, su cui hai molto margine, praticamente da solo? Beh a chi non piacerebbe…ma tu puoi farlo! Non è una magia o un segreto inviolabile. Vendere qualcosa mentre fai dell’altro è figlio di una grande cultura strategica ed operativa. Farlo vuol dire aver capito come si fa il Marketing.… Read More »
Ciao, sabato 20 ottobre 2018 ho presentato il mio libro “Vendere Sistemi di Fissaggio”, primo libro in Italia di Marketing Strategico e Vendita professionale dedicato esclusivamente a Ferramenta e Rivenditori del settore Costruzioni. Il libro propone una specializzazione sul business dei Sistemi di Fissaggio che è in assoluto uno dei business più remunerativi del settore.… Read More »
Una delle obiezioni più comuni che mi fai quando ti parlo della specializzazione dei Sistemi di Fissaggio è: “Ma io non ne capisco molto di viti e tasselli”. Questa considerazione, in parte vera, è come una barriera, un muro che si alza davanti a te e ti impedisce di impostare il tuo business. Voglio svelarti… Read More »
In effetti non tutti possono essere o diventare specialisti dei sistemi di fissaggio per vari motivi come ad esempio il fatto di essere sempre stati posizionati su altri settori o di avere, per esempio, un business già molto remunerativo in un altro settore tale da non necessitare l’investimento anche nei sistemi di fissaggio. E allora… Read More »
Ciao, in questo articolo ti presento un progetto tutto nuovo e che vedrà la luce alla fine di settembre: il mio primo libro di Marketing Strategico e Vendita Professionale dei Sistemi di Fissaggio. Si chiamerà “Vendere Sistemi di Fissaggio” e sarà il primo testo di riferimento nel settore per Ferramenta e Rivenditori scritto in Italia.… Read More »
Dì la verità: ti sei mai fatto questa domanda? Ovviamente sto parlando di fiducia commerciale, professionale e legata alle vendite non certo alla qualità dei prodotti che, parlando dei leader di mercato, è senz’altro ottima. Te lo richiedo: puoi veramente fidarti dei leader di mercato? Ti starai chiedendo, come in quel vecchio film di Carlo… Read More »
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