La vendita e il marketing appartengono alla stessa disciplina. Entrambi hanno a che vedere con il dialogo mentale del cliente. Scrivere per vendere (il copy) e vendita dal vivo seguono lo stesso identico processo, non sono discipline diverse. Naturalmente quando lavori “scrivendo” non hai lo stesso livello di interazione che puoi avere con la vendita… Leggi tutto »

In questo articolo, l’invito che ti faccio è quello di concentrarti su ciò che è veramente importante per far esplodere le tue vendite. Come ti ho sempre detto, non ci sono trucchi, non è un problema di scorciatoie, né di parole magiche. Devi creare intorno a te un sistema basato su strategie, procedure, sull’atteggiamento corretto… Leggi tutto »

Di recente ho inviato diverse mail ai contatti della mia newsletter parlando proprio di questi argomenti. Ho riscontrato un bell’interesse e pertanto ho pensato di chiudere il cerchio con un articolo specifico sul blog che terminasse l’argomento iniziato. A livello motivazionale è importante domandarsi: Gli obiettivi che hai scelto riflettono i tuoi valori in ogni… Leggi tutto »

Per ottenere successo in un’epoca iper-competitiva come quella odierna, i commercianti devono conquistarsi una posizione unica e duratura nella mente del potenziale cliente, qualcosa per cui possano diventare inconfondibili se paragonati con la concorrenza che nel tempo deve arrivare ad essere percepita come “una brutta copia dell’originale”. Le strategie di posizionamento efficaci tengono in considerazione… Leggi tutto »

Sono ormai molti anni che sto provando a cambiare il tessuto imprenditoriale del commercio nel settore Ferramenta e Rivendita in Romagna. Devo dire che, ormai nel 2019, qualcosa sta cambiando perché finalmente inizia a vedersi una certa sensibilità a tematiche poco conosciute e mai affrontate come il marketing strategico e la vendita professionale. Oggi, in… Leggi tutto »