Archivi categoria: Corso di Vendita dei Sistemi di Fissaggio

Vendere i Sistemi di Fissaggio: 1.5 Le 3 fasi dei metodi di vendita “tradizionali”

Ciao, quinto e breve articolo del Corso di Vendita Professionale dei Sistemi di Fissaggio. Oggi ti parlo delle tre fasi dei metodi di vendita “tradizionali” dei Sistemi di Fissaggio che dobbiamo EVITARE o CORREGGERE. Eccole:      85%  Prima della Vendita<——–Durante la Vendita——–>Dopo la Vendita In realtà nei metodi tradizionali non esistono, le ho messe… Leggi tutto »

Vendere i Sistemi di Fissaggio: 1.4 Il sistema d’acquisto del cliente

Ciao, quarto articolo del Corso di Vendita Professionale dei Sistemi di Fissaggio. Oggi ti parlo del sistema d’acquisto del tuo cliente tipico dei sistemi di fissaggio. La prima osservazione è proprio questa: il cliente ha un proprio sistema d’acquisto e cio’ dipende da molteplici fattori che ti accenno ma che volutamente non approfondirò perchè a noi… Leggi tutto »